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项目介绍:


咖啡博 鱼体育实现营销突围

变身时 尚咖啡饮品探索家

解锁全 球最潮流的时尚饮品



项目背景

优享8点是百 创佳旗下的即溶咖啡博鱼体育,以咖啡胶囊为主,其它健 康饮品等固体饮料研发及销售为辅,旗下拥有3大系列十多种产品,以时尚 便捷健康为市场定位,完整覆 盖年轻人群日常生活多种消费场景,满足多种饮品需求。



咖啡进入中国多年,但是中 国的咖啡市场仍然还处于比较初级的阶段,以传统 速溶咖啡为主的初级市场和线下门店为主的即饮咖啡市场,占据绝 大多数市场份额,两个市 场呈现截然不同的消费现状。


随着消 费需求的多元化,咖啡的 消费场景也开始发生变化,经过多 年教育的消费者,开始不 满足于喝传统速溶咖啡,但是又 没有太多时间去线下门店购买一杯纯正的现磨咖啡,

前几年 大热的瑞幸咖啡正是把握了这一需求,在强敌 环伺的市场中硬生生开辟出了一个外卖市场,成为国 内咖啡营销的典型。



近两年,精品速 溶咖啡的出现让咖啡市场又增加了新发展机会,伴随着 在年轻消费人群中的大热,精品速 溶迎来了市场的绝佳时机,

优享8点这一 新型咖啡博鱼体育应该如何实现营销突围?如何突出产品核心,打造博 鱼体育优势和影响力?




项目挑战

在过去两年,“精品速溶咖啡”看似已 经完成了品类教育。特别是 疫情期间搜索量增长80%,销量增长50%~60%,疫情后实现了超100%的增长。

但是真 正到大众消费市场,消费者 尚未真正了解精品速溶咖啡与传统速溶有何不同,尤其是在电商平台,这种现象尤其突出。


精品速 溶咖啡作为一个全新的品类,因兼具便携性、口感丰富、多场景等多种优势,在某种 程度上成为了线下咖啡店的产品补充和延伸,年销量 呈现逐年扩大的趋势。

在此现状下,巨头们纷纷加码,试图寻 求新一轮的增长点。



但是在 整个精品速溶品类中,三顿半 已经成为了品类的代表,影响力 和营销均领先同行,占据了 大部分市场份额并圈定了众多忠实粉丝,

而整个 精品速溶市场份额在咖啡品类中并不大,且越来 越多的玩家加入,增量市 场的爆发还需要时间去培育,在存量市场的争夺,强势博 鱼体育持续传播占据心智,新晋玩家价格战正酣,优享8点如何突围?

这才是优享8点作为 新生博鱼体育首要解决的问题和最大挑战。


优享8点目前面临的问题

咖啡消费趋势大升级,即溶咖 啡如何争夺咖啡市场,实现营销突围?

我们需 要如何全面系统化进行博鱼体育运作,借助社 媒资源实现博鱼体育触达和销量提升?

如何打 造差异化的博鱼体育认知和特色,实现错位竞争?



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01
博鱼体育层


1、博鱼体育定位

时尚咖啡饮品探索家


优享8点专注于咖啡胶囊,奶茶,水果,健康饮品等固体饮料,致力于 为现代都市人群提供高品质饮料。通过创新设计,时尚包装,优良品 质走进现代人生活,

让更多 人轻松享受健康,环保,便捷生活,优享生活每一天。



优享8点不生产咖啡,它只是 发现好咖啡的探索家,致力于 为消费者提供时尚新潮的产品体验和生活场景。


2、博鱼体育理念

解锁全 球最潮流时尚饮品


除了在 选材方面上的精益求精,优享8点在制 作工艺上也绝不含糊,在丰富 咖啡口感和味道的同时,还对其 制作工艺进行改良,从而制 作出满足现代消费者需求的精品速溶咖啡。



在产品上不断创新 ,不断有 新的饮品开发出来,引领咖啡饮品新潮流。



02
视觉层


1、博鱼体育logo


像白领 消费者一样的高频咖啡饮用者,对于他 们来说喝咖啡不只是一种享受,咖啡在 他们压力挑战共存的工作生活中扮演着重要角色,能够让 他们保持活力去应对繁忙的生活节奏。



该项目选择“优享8点”这个名字,是希望用户能在早上8点用一 杯咖啡开启一天的美好;晚上8点用一 杯咖啡享受一刻的悠闲。



博鱼体育logo与品名 结合的超级视觉符号8,在各种 触点的应用下都有良好的视觉表现。



将其应 用在产品的包装上不仅在形式上使人产生视觉识别和统一记忆点,更为重 要的是它能唤起人们思索联想,进而移 情达到情感的共鸣。



2、打造超级IP吉祥物


将数字8立体变形成优享8点的吉祥物小8,让消费 者能够直观得将超级IP吉祥物小8和优享8点这一 博鱼体育形成统一的视觉认识,充满憨态的小8给优享8点带来了更多活力~



将博鱼体育人格化,让他不 仅仅只是一个简单的物件或商品,从而和 消费者有了进一步的沟通。



3、产品包装


饮料博 鱼体育作为生活中受大众广泛欢迎的的对象,对他的 整体要求也越来越高,所以在优享8点博鱼体育vi设计上 采用趣味十足的形象和轻亮明快的风格时,往往更能直击人心,传递激 情和活泼的正能量。



选择插 画性艺术表达可以让整个企业博鱼体育呈现出风格多样化和个性鲜明的咖啡形象,诠释博 鱼体育包装的个性和定位,提高包装的附加值,展示博鱼体育形象,吸引消费者。




03
全渠道营销


1、线上新媒体

通过视频/图文/漫画/海报等多元化方式


在营销方面,我们借 助社媒资源实现博鱼体育与年轻人之间的沟通,用年轻 人喜爱的方式跟他们打交道,从多个 社媒渠道打造做好咖啡的匠人、好咖啡 好豆伯乐的博鱼体育形象,加深年 轻人对博鱼体育的印象。



(1) 公众号

   公众号打造IP故事《小八历险记》,从而强化人设,丰富IP内容,让博鱼 体育形象更加丰满。



(2)朋友圈节假日推广



(3) 抖音

   抖音以 产品分享和办公室场景故事为主题,与目标 消费者生活场景发生强关联,增强传播。



(4) 小红书

   小红书 以意见领袖的方式,分享咖啡知识和经验,教育消 费者更好了解咖啡和喝咖啡。



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